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白酒最强三季报出炉!贵州茅台前三季度营收首次突破千亿,同比增长18.46%|看财报

发布时间:2023/10/23

(贵州茅台,来源:钛媒体APP拍摄)

10月20日晚间,贵州茅台(600519.SH)发布三季报称,今年1-9月实现营业收入1032.68亿元,同比增长18.48%;归属于上市公司股东的净利润为528.76亿元,同比增长19.09%。

钛媒体APP注意到,这是贵州茅台历史上首次在前三季度营收就突破千亿元,也是公司前三季度归母净利润首次突破500亿元大关。

将这一数据放在白酒整体处于弱复苏、白酒消费需求不足、渠道压力不减的背景下看,贵州茅台的稳健增长不仅凸显出其发展韧性和业绩弹性,也反映出行业向优势产区、优势企业及优势品牌集中的趋势。且作为行业龙头,贵州茅台在业绩上的稳定发挥,无疑为行业打下了一剂强心针。

有望超额完成15%的年度目标

实际上,自2017年以来,贵州茅台营业收入和归母净利润就一直保持双位数增长。今年上半年,贵州茅台营业收入和净利润分别695.76亿元和359.8亿元,同比增长幅度均为20.76%。第三季度,贵州茅台录得营收336.92亿元,同比增长14.04%;归母净利润为168.96亿元,同比增长15.68%。

拆解来看,千亿级超级大单品茅台酒仍在继续爆发潜力。根据财报,1-9月茅台酒实现营收872.70亿元,同比增长17.29%;系列酒营收155.94亿元,同比增长24.35%。

(来源:三季报)

值得一提的是,作为贵州茅台在千元价格带的另一主力产品,茅台1935今年的销售目标是达到100亿元。根据此前公司透露,茅台1935今年市场表现不俗,其线下所有渠道动销好于预期。若茅台1935今年顺利完成目标,贵州茅台在高端市场将拥有更大的话语权。

在业内看来,公司前三季度业绩增长已超过年度增速目标近3.5个百分点,基本符合市场预期。伴随经济复苏和消费回暖,加之第四季度又是白酒传统消费旺季,贵州茅台有望超额完成15%的年度增长目标。

直营占比增长至44.7%

近年来,加强直营是贵州茅台在业绩上保持双位数增长的核心原因之一。

实际上,从2018年起,贵州茅台就在不断扩大直营占比,2022年还通过推出数字化营销平台“i茅台”不断丰富直销渠道。目前,贵州茅台形成了以“i茅台”、自营、团购、电商、商超、社会经销商6大渠道。

业绩最能体现改革成效。2018年贵州茅台直销收入为43.76亿元,2022年这一数字变为493.79亿元。这一年,贵州茅台直营收入同比增长了105.49%,占总营收近四成。

根据财报,今年1-9月,贵州茅台直销渠道实现营收462.07亿元,同比增长44.93%。钛媒体APP注意到,贵州茅台直营占比由去年同期的36.58%增至今年的44.7%。

这其中,“i茅台”成为增量关键。作为贵州茅台推动数字化转型升级的战略性举措,“i茅台”一经上线便出圈,成为现象级APP。今年上半年,“i茅台”实现销售收入约93亿元(不含税);前三季度,“i茅台”酒类不含税收入则达到148.71亿元。

在今年9月13日举行的2023 ESG全球领导者大会上,贵州茅台董事长丁雄军表示,“i茅台”自去年上线至今,累计注册用户超4600万,累计交易额超300亿元。

事实上,今年贵州茅台动作频频。除“茅台冰淇淋”持续上新外,贵州茅台联合瑞幸推出了“酱香拿铁”,联合德芙推出了“茅小凌酒心巧克力”。且根据官方数据,“酱香拿铁”上市当日销售额便突破1亿元,“茅小凌酒心巧克力”也在上市当天全面售罄。

依托“i茅台”,贵州茅台不断丰富“ 茅台酒”的系列周边产品,并将其全线产品推到消费者眼前,同时完成多元化布局。

另外,今年是茅台集团国际化战略布局年,加速出海也为公司业绩提供了新的看点。数据显示,贵州茅台前三季度国内营收998.80亿元,国外实现营收29.84亿元。

贵州茅台今年在出海方面的工作也尤为亮眼。9月19日至30日,贵州茅台偕美世界行先后走进日本、法国、英国;10月18日,中国茅台港澳渠道商联谊会在香港启动,中国茅台国际传承部正式成立。

据悉,贵州茅台还将准备在东南亚、东欧、西欧、北欧、美洲、非洲成立渠道商联谊会,国际传承人的队伍也将加速扩充,与国际渠道商一道为茅台国际化发展赋能。(本文首发于钛媒体APP,作者|杨欢)